访谈：内地客户去香港买房普及化

    [访谈：内地客户去香港买房普及化]内地房地产调控声音不断，香港自2010年10月以来也相继出台政策，呈现收紧楼市之势。然而，近期各大代理港楼的中介依然捷报频传，非港资背景的深圳中介也开通了介客赴港买房的业务。究竟哪些人在支撑这笔生意？是深港两地市场对比的驱动力，还是中介方在寻找新的业务突破口？“限”声一片的内地楼市之外，对岸的香港楼市前景怎看？

现在去香港买房普及化

    1．内地客去香港买房，这个话题由来已久了，大家谈谈现状如何，有何变化？

    自2010年10月深圳住宅限购令以来，投资客转战香港楼市的迹象明显，各港资中介纷纷加强了介绍客户香港买房的业务。我们看到有统计数据显示，内地客购买香港逾1200万元的香港新楼盘比例，由去年上半年的35.9%，连续两个半年度上升，2012年年初比例升至38 .1%的新高，涉及金额比例亦达到39.5%的新高。

    2．内地客香港买房，是否以香港豪宅为主？

    开始的时候以豪宅为主，但是现在很多“用家”也会去香港(买房)，比如在靠近几个口岸的一些楼盘，包括上水、元朗等，价钱比较低的，四五百万港币已经能买到房子。

    3．有内地客户可以称做“用家”吗？总不会选择在香港居住、深圳工作？

    现在国内的政策，生小孩，第二个就没有户口，所以很多人都选择去香港生第二个、第三个，考虑以后小孩要在香港读书，就在香港买房了。此外，去香港买房还有很多种理由，比如治安比较稳定、出国比较方便、购物比较方便、租金回报比较稳定等。

    4．即便这么多优势，但作为自用来讲，是不是还是难以接受较高的居住成本？

     如果拿深圳的关内跟香港(核心市区以外的区域)比较，我觉得深圳居住成本一点都不低了，除了个别的一些项目。我觉得内地客去香港买房已经变成一种潮流，就像去香港买LV、GUCCI一样。现在内地人对于香港物业的意识普及化了，香港多个新开楼盘中内地客购买的百分比都有20%以上，比如新鸿基公布出来天晋的内地客户超过30%。

    租金回报率高，内地买家多长线投资

    5．现在介绍内地客香港买房的工作难度应该也变小了？

    对，2008年那段时间，要解释很多，买卖流程、税费、优势在哪等等。现在就不需要了。有的客户对香港物业的现状甚至比中原地产的业务员还清楚，可能经常去香港购物或者走亲访友时顺便看过了，或者有些急着为资金找出路的，房子都不用看就买。

    6．内地客户香港买房主要看中哪些因素、青睐哪些物业？

    一是地铁上盖，二是学校附近，三是超豪宅。另外，对于租金回报也很看重。之前香港楼市是房价涨得比较快，租金涨得比较慢，租金回报率由4%、5%，降至2%、3%。而这两年通货膨胀很厉害，租金也就升得很快，目前普遍有3%-4%。现在香港楼市的成交价创了新高，租金也创了新高。

    7．3-4个点租金回报率对内地投资客香港买房吸引力大吗？

    吸引力大，最主要是因为香港利率比较低。连续几次加息之后，现在内地的房贷利率要7个点(目前5年期以上基准利率为6.8%，二套房甚至部分首套房都被要求上浮10%)，而香港银行普遍只有2个点。现在越来越多内地买家到香港买房子是用来收租的，所以带租约的二手房很抢手。

    8．既然那么多人看中租金回报率的话，是不是可以理解成为大部分过去香港买房的买家是做长线投资？

    现在短炒和中长线都有，中长线占绝大部分。毕竟现在香港楼市不像2008年以前，现在有一些遏制短炒的调控措施。但是，从长线投资的租金回报率来看，香港的3%、4%很普遍，而这在深圳已经很难找，而且人民币还有升值预期，用港币供楼相当于打8折。

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