我市上半年的对外进出口贸易总额达3.1亿美元

　　近日，记者从市商务局了解到，我市上半年的对外进出口贸易总额达 3.1亿美元，贸易顺差达到 2.14亿美元。我市企业中，在境外设立公司和机构的数量达到 12户，秦川发展、北方动力、法门水泥等企业在北美、南美和中亚等地区的国家设立公司和机构。同时，我市也涌现出一大批出口型企业，如大荣纺织、皇城玉全机械及多个钛金属生产加工等企业的自营出口势头也保持强劲增长。走出去，去海外掘金已经成为我市一些企业的长远规划。

　　外贸出口是拉动经济发展的“三驾马车”之一，要想让这辆马车“马不停蹄”，少不了银行业金融机构为其增加马力。在我市涉外企业国际结算及国际贸易人才极度缺乏的情况下，来自银行机构的外币保函、跨境人民币贸易结算和国际贸易融资等金融智力支持在企业“走出去”的过程中显得举足轻重。

　　手把手教企业办理国际结算

　　在我市各家银行办理国际结算业务的企业中，大型国企和集团企业占据各家银行国际业务结算量的份额不小，但中小型的钛金属生产加工企业却在数量上占绝对优势。和其他的民营企业一样，从事钛金属出口贸易的企业也面临人才匮乏、人员流动大的困境，他们尤其缺乏熟悉国际结算业务的外贸人员，这个缺口可能是企业不能从事出口贸易的决定性因素，这时候，宝鸡企业想赚外商的钱，就得靠银行专业国际结算工作人员的帮忙。

　　国际结算业务往往比国内业务复杂得多。就拿企业办理出口单据来说，和信用证相关的单据就有三大类十几种，这些单据包括发票、装箱单、提单、保单、证明文件等，所有的单据均是纯英文，对于这单货品的描述，每个单据上必须是一致的，更不能出现单据之间的逻辑偏差。办理这类单据对普通财务人员来说，十分头疼。

　　中国银行宝鸡分行是我市最早办理国际计算业务的银行，其国际业务结算中心主任梅莉告诉记者，该中心拥有通晓国际业务和国家外汇政策的专业团队，一些企业的财务人员初次来到该中心办理业务时，对国际结算流程十分陌生。在银行工作人员的指导下，逐个表格、逐个字母，进行手把手地传授，经过几次的业务往来，企业的财务人员才能逐渐掌握填写单据的要点，进而慢慢熟悉办理流程。这样的例子在梅莉他们每天的工作中不胜枚举。

　　相比国内贸易，国际贸易对企业来说，存在更大的风险。梅莉说，他们的工作人员具有更为专业的业务水平，往往能够快速发现单据上的隐性风险或企业合作伙伴的资金异常等问题。比如，你远在大洋彼岸的合作伙伴有可能只是一个“皮包公司”，或者你收到的信用证上存在效期、装期时间紧张的潜在风险。在企业没有发现风险的情况下，银行的国际结算专业人士往往能为客户堵截这些风险，避免他们蒙受经济损失。

　　一对一解决外贸企业授信难题

　　在世界经济缓慢复苏的背景下，国际贸易总体形势依然低迷，其间的市场竞争和贸易摩擦却在增多，我市的出口型企业也面临无法管控海外市场订单风险的问题。此外，伴随着人民币升值、生产成本上涨的情况，若不能从银行获得融资，有些企业或许只能忍痛放弃已经到手的外贸订单。此时，在国际贸易中，来自银行的融资支持显得尤为重要。

　　一些企业凭借和银行之间的长期合作所建立的信用度或第三方授信，便能通过银行贸易融资产品灵活组合，为企业筹得一笔解决燃眉之急的资金。工商银行宝鸡分行国际业务部副总经理周巨海告诉记者，近些年，他们使用“进口开证”“出口押汇”“中信保融资”等产品，为不少企业解决了融资问题。以“出口押汇”为例，外贸企业收到了海外合作方的信用证单据，但又没有足够的周转资金投入生产，开户行在工行宝鸡分行的企业便可以凭借信用证单据从银行提前收汇，这样一来，企业就能用提前拿到的货款开展生产。

　　周巨海也向记者讲述了这样一个案例，眉县的一家民营纺织企业从事纺织品出口贸易，他们的合作方来自孟加拉国，该国动荡的政治局势增加了我市这家企业的出口收汇风险，企业在中国出口信用保险公司进行投保。今年上半年，这家纺织企业凭借贸易单据、投保出口信用保险的有关凭证等文件，从工商银行宝鸡分行成功融资 6万多美元，将应收账款转换成流动资金，保证货款安全的同时，还使得贸易能够正常开展。据了解，这家企业下半年的出口额成倍增长，企业发展前景良好。

　　免费国际贸易知识培训送上门

　　即便银行业金融机构为进出口企业提供了不同阶段的贴身金融服务，但我市企业的国际贸易人才始终比较匮乏，这也成为制约企业“走出去”的短板之一。为了提升客户的国际贸易智慧，银行机构纷纷放下身段，主动深入企业为他们“补脑”。

　　在民营中小企业中，人才流动比较频繁，等到一些外贸人员熟悉掌握了国际结算业务，说不定他们很快就会离开这家企业，寻求更好的出路。于是，银行工作人员又得为新面孔的外贸人员继续传授业务。周巨海说，去年，他们发现东高新的一家钛金属出口企业来银行办理业务的外贸人员不断更换，向他们提交的单据问题频出，于是他们就组织国际业务部的几位业务能手来到企业，携带着国际结算业务中所需的常用票据的样票，为企业外贸人员逐一做详细讲解，半天时间的讲授、交流，让企业外贸人员掌握了制作外贸单据的要点，提高了工作效率。

　　梅莉告诉记者，他们的国际结算中心已经培养了数不胜数的财务人员，很多人初来时对国际结算一无所知，正是在一次次的业务往来中，逐渐变得熟悉。除了上门送业务知识，中行宝鸡分行国际结算中心的工作人员还和客户结交成朋友，常常通过网络邮件或电话交流业务，这也能避免财务人员多跑路。