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O2O将至 建材经销商转型做电商(2)

日期:2013-12-28 来源:宝鸡家园网 【关闭
 
瓷砖经销商如何做O2O模式网络营销?
 
发展电商与经销商渠道为主的传统销售模式会产生矛盾。传统渠道经销商与陶企已经基本建立起相对稳固的价格和利润体系,电商的出现会打破这种利益平衡,以致部分陶企暂时推迟发展电商。但有些品牌陶企则采用创新的O2O营销模式,抛弃了传统经销商模式,采用连锁经营模式。这种全新模式由总部、合作商、加盟商三方合作。总部负责统筹调度,合作商负责物流仓储,加盟商负责终端销售,三方都能参与利润分成,这就解决了线上与线下利益冲突的问题。
 
另外,这种模式线上与线下将采取全国统一价格,也就解决了价格冲突的问题。在这种模式下,传统瓷砖经销渠道将逐渐扁平化,层层代理的模式也将逐渐瓦解。创新扩散S曲线理论指出,大部分新思想、新事物的创新扩散,开始总是漫长而迟缓。但当用户数量累积到一个“引爆点”,就会突然加速并持续呈现爆发性增长,直到大部分人均已采纳此种创新,才会逐渐放慢扩散速度,采纳创新者的数量随时间将呈现S形的变化轨迹。人们可以看到,瓷砖行业中,O2O模式正在加速靠近这个“引爆点”。
 
由于O2O更注重售前体验和售后服务,可以说是B2C的升级版,更符合消费者的需求,随着时代的变迁,人们消费观念的转变,年轻一代掌握瓷砖产品的选购大权,O2O模式将成为陶瓷行业电商未来发展的趋势,其巨大潜力必将得到有效发挥。对于大部分瓷砖经销商来说,如何利用O2O模式进行网络营销将是未来无法回避的一个问题。那么瓷砖经销商如何做O2O模式网络营销呢?O2O线上营销的关键在于流量,“没有线上的流量,就难于让消费者记住你的品牌,自然就没销量。”建陶企业运作O2O首先要解决线上访问量这一难题。可以说,线上流量的多少很大程度上决定了多少人会到线下实体店体验消费,而消费人数的多少则决定了O2O这个模式能否成功。
 
选择什么平台进行O2O营销?
 
大部分人开网店首先都会想到淘宝,但是淘宝的商家太多,竞争激烈,产品同质化严重,引流效果往往不甚理想。再加上目前免费电子商务平台以淘宝一家独大,淘宝经常制定各种新的规则,中小商家要想获得好的排名越来越困难,挤压了中小商户的生存空间。所以开网店不应该只盯住淘宝,而应该选择多种平台进行全方位的推广,以增加线上流量的来源,并降低单一渠道的风险。瓷砖经销商开展O2O网络营销主要有以下平台可供参考:
 
1、家居建材O2O网站
 
家居建材O2O平台开网店最大的优点是垂直行业网站内容比较专业,产品容易被搜索引擎搜索到。行业细分网站谙熟传统产业或渠道,能准确、深入地抓住传统产业市场,与传统产业市场资源的有效整合,帮助企业实现网络精准营销。目前家居建材行业O2O平台还不是很多。
 
2、家居建材团购网站
 
网络团购的主力军是年龄25岁到40岁的年轻群体,在北京、上海、广州、深圳等大城市已十分普遍。瓷砖店开展网上团购活动有两点好处:一是清库存,二是提高知名度。一次团购活动可以网罗数百户业主,几乎是一个中型建材市场两三个月的签单客户总量,对于埋头于店面零售不懂得网络营销的经销商来说,这将是摧毁性的打击。
 
3、区域性网站
 
区域性网站的优点在于地域性强,针对人群集中但范围小,但因为针对性强,故更容易与地方商业群体结合,随着O2O时代的到来,区域性网站会越来越体现“接地气”的优势。本地人的衣食住行、吃喝拉撒,都可以从这些网站,找到最接地气的评论、信息、优惠、口碑。代表的网站有:58同城网,赶集网等。
 
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