太白县招商引资工作大客商缘何青睐山区小县

    31个项目落户太白县；投资 5.6亿元的 1800吨钨钼棒丝材技改项目、投资3.8亿元的集中供热及水疗休闲运动中心项目开工建设…… 5月 24日，市委、市政府给太白县发去热情洋溢的贺信，祝贺这个山区县在大项目招商方面取得的历史性突破。
    太白，这个国家级贫困县，究竟有什么样的吸引力，让大客商纷纷前来投资，大项目纷纷落户？近日，记者专程去太白采访，探究其中的奥秘。　
再“造”一个太白山里人招来大项目
    “绝不能躺在国家贫困县的优惠政策上睡懒觉！”太白县委书记贺东深切感受过贫困之痛。 2011年，太白县地方财政收入4914万元，而 1800吨钨钼棒丝材技改项目建成后每年税收可达 6000万元，等于再“造”了一个太白！所以从得知这个项目在北京、天津、河南等地寻求合作伙伴时起，太白人就决心争取到这个项目。
    功夫不负有心人。今年 5月 16日，反复谈判了近三年的 1800吨钨钼棒丝材技改项目，终于在太白落槌定音。太白既无生产原料又无区位优势，竞争难度可想而知。县工信局局长亢振铭说：“县上领导要求不能放弃这个项目，对客商的服务言必信，行必果，从最初的接洽到深入沟通，各项承诺坚决落实到位，绝不耍花腔。”
    一次次真诚邀请，实地考察时热情接待，土地、税收、技改配套服务等等，兑现承诺时说一不二，终于感动了北京投资方，投资方在全国众多市县当中选择了太白县。另外，太白人“五个零”的服务理念和诚挚热情的服务态度，使投资方把这个最初预计投资 1.2亿元的项目，通过三次变更，最终变更为总投资 5.6亿元，而且准备建成中国钨钼等稀有金属加工、研发中心及龙头领军企业。贺东说：“我们是山里人，山里人的诚实守信、质朴善良，也是外地客商最为看重的。”
    5月 16日上午，太白县大沟塬生态工业园彩旗飘扬、鞭炮齐鸣，由北京天龙钨钼科技有限公司分两期投资 5.6亿元的钨钼棒丝材技改项目隆重开工 ,年产值预计可达 7.2亿元，能提供就业岗位 1200个。贺东激动地说：“这个项目的开工建设，创造了太白县项目建设当月签约、当月开工建设的奇迹，是我们贯彻市招商引资会议精神，秉承重商、亲商、富商理念，认真落实优质服务‘零距离’、环境保障‘零干扰’、承诺兑现‘零折扣’、规定之外‘零收费’、服务标准‘零投诉’服务机制，推动项目建设取得的一项丰硕成果。”
    穷则思变，变就有生机。如今，走进太白县，不仅可以看到绿水浅唱青山低吟，而且到处都可以感受到干部凡事都谈招商，议事必讲引资的真抓实干作风。
合作成就共赢小县引进供热站
    太白县冬季漫长，多年来，老百姓的取暖问题无法集中解决，蜂窝煤不但农村人离不了，也是县城居民冬天的必备品，不环保更不安全。“高寒山区县城，更需要解决老百姓的集中供热问题，要从根本上提高居民冬季生活质量。”  太白县县长徐烨说。
    今年 2月 23日，徐烨带领副县长王喜平、张小平及县发改、住建、国土资源等部门主要负责人，到市区左岸新城小区，实地考察宝鸡市海浪锅炉设备有限公司在这里建成投用的微排放热力供热工程，并就太白县集中供热建设工程有关合作意向进行了初步洽谈。
    3月 5日，宝鸡海浪公司董事长张勤福专程赶往太白，现场调研、选址，并就总投资 3.8亿元建设水疗运动中心等休闲产业项目进行了规划，总投资 3.8亿元。但是，随后在有关降低项目建设成本、供热取暖费等问题上多次同海浪公司洽谈推进不力，县委、县政府领导果断决定，重新寻找投资方。百姓利益无小事，一分一厘都要精打细算。
    3月下旬，太白县开始与陕西另一家公司就
供热项目展开洽谈，两方的意向基本明确。就在这时，海浪公司作出了让太白县感动的重大让步：一是基础设施建设前期的政府配套费 3000万元由海浪公司承担；集中供热工程管网建设费用由以前确定的 63元∕平方米降至 60元∕平方米，仅此一项就减少县上投入 204万元。二是供暖价格进一步优惠。学校、医院等公益事业机构集中供热取暖费重新确定，每月下调 1元/平方米，低保户、低收入家庭每月再下调 1元/平方米。三是节约了供热用地，县城集中供热建设用地由以前商定的 30亩减少为 20亩。
    王喜平说：“市场讲求共赢，没有招商一方的无限度退让，也没有投资方的盲目投资，只有‘共赢’才是最好的结果。”
    谈到今年招商引资的变化，徐烨感慨道：“现在太白上至县级领导下至乡镇、部局领导，都动起来了，而且坚持以招商引资结果论英雄，以社会事业发展成效评功过，这极大地激励了各级干部比经济发展、比干事创业的‘赶超’激情，‘人争第一、事当一流’已经成为各级、各部门工作的主旋律。” 
细节决定成败客商云集山区县
    山好、水好、人好，并不足以让客商拿着重金上赶着前来投资，只有在招商细节上做足做透文章，才能从容面对客商及市场的选择。
    ——领导全力招客商。北京天龙钨钼科技有限公司负责人多次到太白考察，每次都是县级领导一线接待，投资咨询都是领导答复。不仅是北京天龙，就是任何一个投资项目考察，都必定有县级主要领导参与项目洽谈，投资方遇到困难也由领导出面解决，对重点项目，全部实行一个项目、一套班子、一位县级领导分包责任制。
    ——搭建平台迎客来。面对国家紧缩“地根”的宏观调控政策，用地成为外来项目最关心的一个问题。为此，太白县坚持科学发展观，充分开发大沟塬、黄凤山等地的河滩荒地上项目，有效破解了招商引资中的用地“瓶颈”。几年来，在没有占用一分耕地的情况下，储备了近千亩项目用地，许多客商不请自来， 1800吨钨钼棒丝材技改项目就是建在大沟塬的荒滩之上。
    ——服务入微解难题。总投资 3.8亿元的雪岭生态园建设项目位于太白县咀头镇黄凤山村，占地 1300余亩，项目建成后将成为游客休闲度假、观光避暑的好去处。但是，由于土地纠纷问题，导致这个项目签约后不能按时开工。县上领导立即组织咀头镇、国土局、林业局等相关部门召开协调会，对涉及的双方企业深入开展矛盾排查，耐心做群众思想工作，最终使群众和企业达成一致意见，化解了用地矛盾。当县上得知雪岭生态园想进一步扩大鳌山香猪的生产规模但用地不够时，县招商局及时联系农业局、咀头镇负责同志深入咀头镇塘口村多方协商，为雪岭生态园协调四荒地 300亩，同时在姜眉路边协调建设预留地 45亩，用做雪岭主题公园的建设用地，解除了企业发展的后顾之忧。
    去年的太白县春节团拜会，以企业给政府领导讲发展“瓶颈”、政府帮企业现场解决问题为主，宝鸡京龙钨钼公司总经理吕向党谈了企业面临的几个难题，县上领导当场拍板解决，吕向党感动得给县上领导三鞠躬，感谢政府对项目的支持和呵护。
    太白雪岭生态园项目负责人李秉武说：“太白县良好的尊商亲商环境，让我们在这里投资发展充满信心。”
绿色生态写传奇太白变兴业沃土
    目前，招商引资已经由拼地价、减税负、削门槛的初始阶段进入了优环境、比服务、讲感情的成熟阶段。太白县注重创新招商方式，广泛开展亲情、友情招商活动，营造和谐的招商氛围，实施“上争外招强推优服”四大建设工程突破年活动，上大项目、招大客商，打造招商沃土。
    太白县招商服务局局长武云说：“从今年年初开始，太白县由 26名县级领导带队， 7个镇和 60多个部门负责人组成的 5个招商团队，紧盯国内 500强及行业 100强企业，进省驻企，争资金、跑项目，开展定点、定向、上门招商推介活动，筛选近 20个国内知名企业作为重点目标企业，目前已与陕西秦岭发展研究会、西安润基地产投资有限公司等企业成功对接，初步达成了‘太白山’牌蔬菜基地建设、太白林特产品基地开发、太白雪水资源开发等项目意向。”
    绿色、生态是太白县的优势资源，他们围绕优势分别成立了田园农业、休闲产业、生态工业、林特产业和中药材招商团，按照超额市上下达招商引资任务 30%的比例，将任务分解下达到 7个镇及 15个县级经济工作部门，其余 46个部门作为招商引资参与单位，一并纳入进行同考核、共奖惩，全县深入开展了“三一三提升”主题实践活动，要求每个干部提供一条有价值的招商引资或争项目争资金信息、每个单位年内为招商引资企业或项目建设办一件实事、每个单位年内召开一次服务对象座谈评议会，实行月通报、季评比、年奖惩制度，确保招商项目真米实曲，到位资金真金白银。
    如今，太白人用锐意进取的实干精神，用不甘贫困奋发创业的豪情，吸引着八方投资者驻足。枝繁巢好凤来栖， 2012年上半年太白县合同引资 25.8亿元，到位资金 3.6亿元，一大批产业链长、关联度大、对全县经济发展有重大影响的招商引资项目成功落地，对改善民生、发展经济起到了明显的推动作用。