要根据自身优势 同学的职业定位为什么不一样

职业生涯成功是个人职业生涯追求目标的实现。职业生涯成功的含义因人而异，具有很强的相对性，对于同样的人在不同的人生阶段也有着不同的含义，要求每个职场人士在各个时期的职业定位都要准确无误，而大学生或者研究生的职场起步定位更要准确。

天空中有很多发射信号，多个电台的、电视台的、雷达的、手机的等等，而每个接收机却只能接收与自己频率谐振的那个信号。市场上有很多个行业，每个行业有相差很大的各类职位，而每个人最适合的只有与自己相匹配的那个职位。职业定位有很多因素，每个人的情况不同、资源不同，定位也不同，最重要的就是结合每个人的所有优势，结合市场、行业、职位等信息，进行全面分析，在千千万万个职位中，找到适合自己的那个“匹配点”。

案例：

Ashleyhe和Megan是北京某重点大学管理学院的同班同学，并且是性情相投的好朋友，今年研究生毕业，两人商定好了一同来到宏威管理咨询有限公司请职业顾问为他们制定职业规划，结果，出乎两个人的意外，咨询师为两人的职业定位有很大的区别。

Ashleyhe因为一直学的管理学，而且研究生学习的专业倾向于人力资源，所以，职业定位方向为人力资源，可选择金融、IT等行业的职位，从HR发展为HRM；Megan大学学的是电子专业，而且性格开朗，沟通能力很强，这些资源当然不能浪费，定位是做电子、IT行业的市场分析。

析指导：

每一种职业，都有其自身的特点，这就要求适合的人来做好这项工作，我们叫它“人岗匹配”。Ashleyhe和Megan的定位“匹配点”主要考虑以下几个因素：

一. 性格与职业

人的性格千差万别，或热情外向、或羞怯内向、或沉着冷静、或火爆急躁。职业心理学的研究表明，不同的职业有不同的性格要求。虽然每个人的性格都不能百分之百地适合某项职业，但却可以根据自己的职业倾向来培养、发展相应的职业性格。不同性格特征的人员，对企业而言，决定了每个员工的工作岗位和工作业绩；对个人而言，决定着自己的事业能否成功。

绝大部分职业都同时与几种性格类型特点相吻合，而一个也都同时具有几种职业性格类型的特点。在实际的吻合过程中，应根据个人的性格与职业的要求，具体情况具体处理，不能一概而论。

Ashleyhe和Megan都是属于内向和外向相结合的性格，具备一定的沟通能力，但是还需要进一步在职场上磨练。Ashleyhe更倾向与文静些的性格，Megan更倾向于开朗、爽快的性格。

二. 兴趣与职业

职业爱好和身体特质是职业成功的前提，实际上，它更是你实现理想的途径，是使一个人快乐幸福的隐形伴侣。

因此，我们选择职业的首要出发点应该是考虑自己的兴趣。即使天赋和兴趣发生冲突时，建议你依然是——选择自己有兴趣的行业。因为兴趣对人生事业的发展至关重要，所以兴趣自然是职业选择应考虚的重要因素之一。

Ashleyhe喜欢文静、安稳的人力资源的工作，曾经在相关部门实习过几个月，而Megan更喜欢那些具有挑战性的工作，想趁年轻好好打拼一番。

三. 能力与职业

工作能力包括三要素：能力素质 （ Competencies ）、专业技能（ Professional Skill ）、工作经验（Experience）。人们的能力可分为一般能力和特殊能力两大类。一般能力通常又称为智力，包括注意力、观察力、记忆力、思维能力和想象力等，一般能力是人们顺利完成各项任务都必须具备的一些基本能力。特殊能力是指从事各项专业活动的能力，也可称特长，如计算能力、音乐能力、动作协调能力、语言表达能力、空间判断能力等。由此可见，能力是一个人完成任务的前提条件，是影响工作效果的基本因素。越有能力，成功的概率就越大。

Ashleyhe需要培养人力资源人员应该具备的素质要求：

个性方面：要比较乐群、灵活；外向型性格，具较强亲和力，要善于倾听和富有全局观念，脾气要好。心胸豁达，思维活跃；敏感度高，善于观察和分析。

成就动机方面：积极主动地计划、安排，自己去创造机会，避免问题的发生。有很强的追求成功的愿望，想方设法地把问题做得最好。遇到问题懂得寻求别人的帮助，充分利用资源。为了确保工作的顺利完成，关注细节性的问题。

管理方面：能够因人而易调整自己的说话方式，把自己的想法通过各种途经来影响他人。敢于做决策，果断并强行执行。一个从事人力资源的人要有良好的沟通能力和协调能力。

具有团队合作的意识，善于激励团队的气氛。具有团队领导的能力，了解人性，知人善任。既有能进行战略思考的素质，又有把琐碎小事做好的能力。

人际关系方面：善于倾听、理解别人，理解对方的潜在愿望。有客户服务的意识。有良好的沟通能力，表达能力。有和稀泥的本事，人力资源就是要将资本所有者与劳动者矛盾调和，保持融合状态，激发工作热情。

个人特质方面：自信，坚持，不畏强势。随机应变，容易接受别人的意见，应时改变。控制力强，不随意暴露自己的情绪。掌握一定的心理学知识。要有中庸的态度，情绪不能让人看出波动。有一颗能够爱人的心，这样才会给能者上升的空间，才能给自己进取的时机。

Megan需要培养市场分析人员应该具备的素质要求：

内在动力：不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。

严谨的工作作风：不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。

建立关系的能力：在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。沟通是销售人员的必不可缺的能力，良好的沟通是成功销售的关键。

市场营销学的核心概念：市场营销学是一门建立在经济学科学、行为科学和现代管理学基础上的应用科学，市场营销学的核心概念就是交换。将交换视作市场营销学的核心概念，是一种高度的抽象和概括。市场营销分析主要包括：内部条件分析、市场营销环境分析、企业SWOT分析、行业分析、竞争对手分析、顾客分析、市场潜力和销售预测、制定产品营销策略。

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