重庆太极实业（集团）股份有限公司

　　2013年年度报告摘要

　　一、 重要提示

　　1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

　　1.2 公司简介

　　二、 主要财务数据和股东变化

　　2.1 主要财务数据

　　单位：元 币种：人民币

　　2.2 前10名股东持股情况表

　　单位：股

　　2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系

　　三、 管理层讨论与分析

　　（一）2013年经营情况

　　2013年，世界经济增速放缓，医药工业新版GMP认证工作如火如荼的开展，基药目录虽扩大了范围，但基药招标政策远低于预期，原料、人工成本不断攀升，工厂成本的上升与终端药价的限制，而下游流通环节利润诉求较大，生产企业利润空间不断被压缩，生存环境遇到前所未有的挑战。

　　报告期内，公司165个品种入选国家"520"基药目录，GMP改造稳步推进，四川太极制药、涪陵药厂、中药二厂及天胶公司等下属4家制药厂先后通过了新版GMP认证。西南药业(600666,股吧)和浙江东方(600120,股吧)制药也于2014年1月通过了新版GMP认证。

　　报告期内，由于桐君阁(000591,股吧)股权转让工作推进缓慢，公司只收到转让总价款的30%资金，影响了公司壳资源整合后续工作；2014年4月2日，公司已经收到桐君阁剩余70%的股权转让款2.357亿元。涪陵片区土地拆迁补偿未达预期，2013年度，公司累计收到土地拆迁补偿款2.28亿元，尚余1.22亿元未收到。因政府资金整体安排原因，原计划2014年3月底前支付此部分剩余资金的计划，将调整到2014年度3季度前支付。

　　报告期内，公司按照"千亿太极规划"统帅发展方向，继续以财务管理为龙头，以质量和效益为中心，全力提升企业技术水平，加大GMP改造力度，强化创新营销，合理构架连锁政策体系。2013年实现销售收入66.03亿元，跟去年同期66.02亿元基本持平；实现利润总额6,370.70万元，比去年同期-14,437.80 万元增加20,808万元；实现归属于母公司所有者的净利润1,255.98万元，比去年同期-22,045.00万元增加23,300.98万元。实现每股收益0.03元，比去年同期-0.52元增加0.55元。

　　1、销售方面：

　　报告期内，公司全面推进"连锁直供、定点销售"创新营销模式，合理构架连锁政策体系；强化产品结构调整，坚持主品战略，大力推进代理模式，产品群培育再上新台阶，销售结构日趋合理，市场规模化发展初见成效。

　　（1）工业销售：公司实现工业销售23.18亿元，比上年同期22.13亿元增长4.74%。

　　创新营销，与全国百强连锁药店成功签订战略合作协议，公司新产品天胶在销药店达到9000家，实现销售2578万元；美美在销药店达到1.8万家，实现销售2000万元。坚持主品战略，精耕川渝市场，骨干品种藿香正气口服液再创历史新高，销售收入突破5亿元。大力推进代理销售模式，借力营销，益保世灵实现销售近3亿元；强化产品结构调整，强力天麻杜仲丸、贝诺酯、独圣活血片、沉香化气片、托西尔康等特色、高毛利产品增长明显；普药产品销售过500万元以上的产品达82个，占普药销售80%，实现了产品销售向规模性产品集中。

　　（2）商业销售：公司实现商业销售41.54亿元，比上年同期42.66 亿元同比减少2.63 %。

　　践行"零售生存"思想，商业"零售集采"开启破冰之旅。2013年5月，商业"零售集采"中心及重庆、成都、绵阳三个分采中心正式成立并投入运行。进一步清理和优化了品种结构和采购渠道，全年降低采购成本近千万元。继续深化品类管理，调整销售结构，全面取消调拨业务，大幅降低无效经营，销售结构日趋合理，零售、医院及特殊中药等业态均有不同程度的增长。全年零售业态销售突破11亿元，其中集团品种销售2.1亿元，增长4,514万元，增幅27.5%。医院销售已培育千万级客户10家，2013年新开发客户17家，目前合作客户已达200余家；配送区域覆盖重庆主城9区2县，新增毛利近千万元。特色中药及贵细实现销售突破10亿元，打造中药样本店68家、特色中医馆51家，重庆首家中医专家工作室落户重庆西部医药商城。